期每个州只选择一位代理商。根据每个州的经济和人口的不等，首批订货在500～2000台不等。就这样介绍完游戏机的包子轩，必须要自己亲自接待加州和纽约州的代理商。
这两个州是美国人口最多，经济最强的两个州，为了对客户的重视，包子轩同两个州的客户在他的办公司聊了起来。
大家都是生意人，而且这个时候看到黑云公司里面的代理商实在太多了，大家直接进入了主题。
加州的代理商名字叫乔－约翰逊是美国最大游戏代理公司领英游戏公司的ceo，这位今年45岁的白人老帅哥，有一种自带的亲切感。
乔－约翰逊打量着这个和自己女儿年龄差不多大的男孩，听说游戏都是他自己开发的，这也许就是那种传说中被上帝亲吻过的人吧！同时对包子轩说：“包总，您好！我是乔－约翰逊，领英的ceo，这次来我们主要是想代理贵公司的产品，我们领英公司的实力相信您应该有所了解，我们准备向贵公司申请拿到16个州的代理权。”说完把早已准备好的资料交到了包子轩手中。
包子轩接过来看了一下说：“我们也希望同领英合作，但是一下子16个州，不知道贵公司的人才和渠道能否满足我们黑云要求。”
乔－约翰逊：“我知道贵公司在香江的产能，所以前期我们只是针对大城市布局，而且我们要代理的地区全部集中在洛杉矶附近的西海岸。人员和渠道都不是问题。”
包子轩：“我原则上同意，不过我们要求至少支付一半的定金，然后货到洛杉矶验收合格之后，在一个星期内支付另一半的货款，不知贵公司能否同意这样的付款方式。我听说你们同别的游戏厂商是有货款帐期的。我的公司刚刚起步，不可能帮助客户垫付太多货款。”
乔－约翰逊想了一下说：“没问题。”他不敢不答应，因为只要出了这个门很多公司会立刻把代理权签走。他在外面可是看到不少游戏代理公司的人在洽谈。
包子轩：“根据你的合同，首批就要订购12000台香江方块和16000台吃豆人，我们只能分批运到洛杉矶，为了表示我们对于加州市场的重视，明天到货我可以给你们400台的份额。你可以自己选择每款游戏的数量来搭配。”
乔－约翰逊：“实在是太感谢了。”说完双方就刚才的会谈叫律师起草了合同。
黑云公司的律师是通过何名城介绍的，波士顿一家律所的合伙人，名字叫拉里－布朗，今年38岁，毕业于加州大学伯克利分校法律系，在美国是个相当有名的律师。由于经常去香江出差，同何名城有过很深厚的交情。
本来今天拉里－布朗不想过来的，毕竟只是一个香江公司的开业及招商大会，准备
请收藏：https://m.ggxsw.cc
（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）