，但是结果却造成公司投资血本无归，我很痛心，我认真思索过失败的原因――

　　第一，何经理做为总负责人没有管理经验，放得太开。当有些同志头脑发热提出化整为零，另起锅灶时他没有考虑后果就同意了，商店的资金分流出去一部分。一年下来，单干的同志说生意做不下去，亏损了，要求回来，他又同意了。人回来，钱却回不来，他一点儿办法都没有。我就不信他们没有挣钱。

　　第二，进货、搞批发不考虑市场、价格、客户、产品等多方面的因素，商品要么不好卖，要么成本太高，卖了也没有利润。比如前年花30万元购进一批白糖准备销往河南，收购价格比出厂价高，客户来了坚持要出厂价。这30万元的白糖到现在还压着。我看何经理也不着急出货。”

　　胡利衡急了：“怎么还压着，批发不了可以零售啊。何经理说你们账上没有钱，这不就是钱吗。你们的人都闲着，为什么不去卖白糖？哼，这个何经理象没有事似的。”

　　何干说：“这也是商店亏损的原因之一，而且是主观原因，大家也有意见，说如果何经理也跟大家一起办公，取消他在公司的工资奖金，他可能就着急啦。”

　　胡利衡鼻子里“哼”了一声，心说：一点儿没错，这是机制问题，是钱书铭无能。

　　“再比如说。”何干继续道：“张经理曾经给我们介绍了几个客户，人家要玉米，何经理安排业务员接办。按理说他们应该先下农村了解一下行情再谈价格，但没有人愿意到乡下去。客户倒是很诚心地打来预付款，他们按客户的价格去河西委托了一家贸易公司收购，生意做完，一算帐，挣的钱不够差旅费、招待费、传真费，结果是倒贴，这不就亏损了吗。”

　　“哼！”胡利衡脸色发青，鄙夷地说：“还有这样做生意的？是何经理负责的？”

　　“是。后来汪自立购进了一笔石蜡，价值50万，被客户以商检不合格为由拒收。现在这批石蜡还放在天津口岸的仓库里，每年仓储费5000元。汪自立不知去向。”

　　“怪事，我就不信找不到他。”胡利衡怒道。

　　“再后来，何经理的一位朋友在寥国开了一家贸易公司，反馈了一条信息说中国每年往寥国进口一批红塔山牌香烟，价格比国内便宜，寥国人却不喜欢抽红塔山，在当地没有市场。如果能把这批香烟返回到国内销售将能赚一大笔钱。何经理对这笔生意很感兴趣，我劝过他这批货我们不摸底细，风险太大，不要做，但是他不听，执意投入50万购烟，结果这批烟果然是水货，在运输途中被缉私警全部没收。几次失败后谁也不敢做生意了，也没有资本，于是开始坐吃山空，除去工资、房租、费用，目前账上的钱实在难以

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