来的人当中，最多的还是燕京本地的。
刘锵东摇了摇头：“燕京不设总代理，只设区县代理。要想做区县总代理，不管你们是再去发展经销商还是自己开专卖店，那都是有销量要求的，根据这个销量要求要交相应的保证金。机器好卖，账期不可能给那么久，最长账期也是每个季度得结一次货款。”
“那冀省的总代理呢？”
“省级总代理，您得成立个专门的公司。对冀省，明年的销量目标是做到15000台。”
“……那不是保证金就得交150万？”
“费总，波道已经确定了明年投入300万，包括央视在内，全国的广告都会铺开。”刘锵东历练了这么些时日，架势已经有一点了，“省级总代理拿货价650一台，市级总代理拿货价950一台，15000台的目标您完成了，明年就赚450万。千万级的货款，这个比例的保证金是必要的，这钱我们新科商贸也不会动，合同期满费总要是不做这生意了，就能提回去。”
言语间，又有人到了店里来，拿着一张购物券。
刘锵东对林瑾说道：“林哥，你接待一下。”
林瑾点了点头，这么快就有人过来了。
燕京这边想要成为代理的人看那边的人交了1000块钱，拿了一台BP机之后又拿了两张券，然后先到神州寻呼台那边去办入网。
“……刘经理，你们直营店这边只卖1000吗？”
刘锵东摇了摇头：“我这里主要还是负责售后。这一批是之前活动预留的一部分，数量很少，主要是送人的。”
点到为止，他就继续说道：“做我们波道BP机的代理，除了厂家会大力投入做宣传之外，还有一个好处。各位看看这个！”
说罢拿出了骄阳广告那边帮着做的渠道营销策略指导手册：“你们做地区代理，还有我们总代理做营销指导，帮你们策划活动。就像这次的活动一样，怎么扩大影响力、怎么促销，你们不是纯靠自己的关系网去做……”
这就是宋阳拿下华北区总代理与其他产品的代理商的不同。
从上而下统一指导的营销策略、宣传物料供应，对缺乏营销宣传技能的地方代理商来说会省力太多。
这一套模式，要到后面很多年之后才更加成熟。
而宋阳有自己专门的广告公司，也深知这一套的技巧。
整个90年代，许多小地方拿到了某个产品的代理从此发家的桉例比比皆是。他们当年的做法粗放无比，无非只是开个店慢慢守，也没多少宣传。厂家在顶层做的宣传推广，要下沉到终端市场，转化率着实堪忧。
但就算如此，当央视标王出现后，仍然有全国各地的草莽英雄们拿着钱直接跑到厂家要签代理。
新科商贸此时拿出的做法堪称体贴周到。
刘锵东信心十
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